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      1. 中國國際門業展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會

        China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

        2024年3月13日-3月16日(農歷:二月初四至二月初七) 北京 · 中國國際展覽中心(順義館)

        展會動態
        市場洞察丨漲價也能增銷量,2024年家居企業應該這么玩兒
        2023-12-20 17:22:10

        前言:

        在當今的消費市場中,高端定制已經成為了品質與獨特性的象征。無論是時尚、家居還是科技產品,高端定制的趨勢越來越明顯。我們將深入探討高端定制的設計理念、產品特點以及市場趨勢,同時對企業及經銷商的轉型策略進行解讀。



        現狀:價格戰的魔咒


        “不要998,只要688”,當定制家居的套餐價格走到“6”字頭的時候,新一輪的“價格戰”在2023年的“金九銀十”正式拉開了序幕。今年9月1日,歐派家居率先推出“699元/平方米的惠民產品”。數日之后,尚品宅配、索菲亞等定制家居頭部品牌紛紛跟進。索菲亞旗下子品牌米蘭納推出“688元/平方米套餐”,尚品宅配則推出“699元/平方米惠民專供系列”。(以上內容/數據來源于:網絡)

        一場“自上而下”的價格戰,在定制家居行業愈演愈烈。這一現象的背后涉及到多方面因素,需要從市場競爭、消費者需求和企業策略等方面進行深入分析。

        首先,市場競爭是推動定制家居價格戰的重要動因。隨著消費升級和消費者對個性化的追求,定制家居市場競爭逐漸白熱化。為了爭奪更多市場份額,企業紛紛采取價格戰策略,通過降低產品價格來吸引消費者。這種競爭模式加劇了價格戰的頻繁發生。

        其次,消費者需求的變化也是價格戰的一個重要推動因素。近年來整體經濟下行,消費端越來越趨向謹慎和理性。企業為保持終端吸引力,只能通過價格戰來降低產品價格,以迎合廣大消費者的購買欲望。

        然而,定制家居行業的價格戰也存在一些隱憂。首先,過度的價格戰可能導致企業陷入惡性競爭,損害整個行業的長期健康發展。其次,降低產品價格可能會影響產品質量和服務水平,從而降低品牌聲譽,最終損害企業長期利潤。

        因此,在定制家居行業的價格戰中,企業需要在降低價格的同時保持產品品質和服務水平,注重創新,尋找差異化競爭的策略,以確保在激烈競爭中取得持續的市場優勢。


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        ?圖片來源于網絡,侵刪



        機遇:如何破局行業價格內卷


        面對由行業頭部企業發起的價格戰,定制家居企業應該如何伺機破局呢?

        在筆者看來,當前行業的價格內卷很大程度上源于企業營銷定位的雷同、產品設計的同質化以及客戶服務的缺失。想要從一眾同質化的競爭對手中脫穎而出,高端定制將是一條“艱難”的捷徑。

        對于定制企業來說,想要實現高端定制轉型需要采取綜合策略。在產品端,要注重產品創新與設計,打破傳統格局,提升產品附加值;在渠道端,要建立與設計師、藝術家的緊密合作,提高產品獨特性,吸引高端消費者;在生產端,要通過數字化技術提升生產效率,降低成本,為高端市場提供更具競爭力的定制品。

        最重要的是建立起品牌溢價,通過營銷和品牌建設賦予產品獨特的文化內涵,使其在市場中脫穎而出,避免價格戰的惡性競爭,實現企業盈利與行業可持續發展。

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        ?圖片來源于CIDE 2023參展展品



        策略:經銷商的如何實現高定轉型


        高端定制的轉型,對于終端經銷商來說也是一次極大地挑戰。相較于傳統定制家居服務,高端定制對經銷商的綜合素質和服務水平都提出了更高的要求。


        對于經銷商來說,想要適應高端定制的新要求,需要采取一系列營銷調整來適應高端定制的市場需求。


        首先,經銷商應該建立與設計師群體的合作,以確保提供獨特、高品質的定制產品。其次,投資于培訓和提升銷售團隊的專業水平,使其能夠更好地理解客戶需求,提供個性化的解決方案。此外,借助數字化技術,經銷商可以優化供應鏈和庫存管理,提高運營效率,降低成本。


        此外,經銷商還應該努力建立與高端客戶的緊密聯系,通過深入了解他們的需求、品味和生活方式,經銷商可以提供更符合個性化期望的定制服務。積極參與高端社交圈和活動,提升品牌曝光度,建立口碑,也有助于吸引更多高端客戶。


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        趨勢:展會的蛻變

        在高端定制大行其道的當下,家居展會也順勢而動,積極滿足日益增長的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居門業展,近年來,就通過不斷的迭代,實現了從門展到定制展的華麗蛻變。

        在即將開幕的CIDE 2024北京定制家居門業展中,為了滿足市場端的高端定制新需求,展會采取了多項創新策略。首先本屆展會重磅邀請了高端品牌和設計師參與,確保展會呈現出一系列獨特、高品質的定制家居產品,持續引領高端定制行業的潮流風向。

        其次,為了滿足個性化需求,展會重磅打造高定整裝美學館,展示各類定制家居產品和服務,深度詮釋家居設計與高定美學。

        此外,展會還組織多場專業的論壇和研討會,讓業內專家分享定制家居的最新趨勢和技術,幫助參與者的拓展知識廣度,促進創新和交流。

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        總結:


        近年來,高定整裝賽道逐年升溫,歐派、敏華、好萊客等上市企業也先后入局在終端掀起一場高定大戰。由持續火熱的高定趨勢切入,引出展會打造高定整裝美學館,探尋潮流趨勢,深度詮釋家居設計與高定美學,計師和品牌需要更加注重消費者的個性化需求和環保意識,以創造出更加符合市場需求的高端定制產品。同時,消費者也需要更加理性地看待高端定制產品,將其視為一種獨特的消費體驗,而非單純的炫耀或虛榮的滿足。只有這樣,高端定制市場才能持續健康發展,為消費者帶來更多的品質和獨特性體驗。



        北京定制家居門業展
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