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      1. 中國國際門業展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會

        China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

        2024年3月13日-3月16日(農歷:二月初四至二月初七) 北京 · 中國國際展覽中心(順義館)

        展會動態
        行業觀察丨家居品牌內卷升級:戰略視角與品牌創新
        2023-12-14 10:30:07

        前言:

        品牌是一個國家經濟實力、文化底蘊和創新能力的集中體現。在全球化的舞臺上,品牌作為國家間交流和競爭的重要工具,發揮著不可替代的作用。中國品牌的崛起,不僅代表著中國經濟的蓬勃發展,也彰顯了中國文化的自信與魅力。近年來,中國的科技、文化、制造業等領域都涌現出一批具有全球影響力的品牌。這些品牌的成功,既是中國企業創新能力和競爭力的體現,也是中國作為一個崛起中的大國在世界舞臺上發揮重要作用的見證。


        而放眼家居行業,品牌不僅僅代表著產品的質量、設計和價值,更是消費者對一個企業、一個產品的信任和認可。而品牌定位與差異化、形象與信任度、營銷與推廣、體驗與口碑傳播都有著一定的聯系。近年來,各大品牌不僅從在品牌創新和戰略升級上有了較大的變化,掌舵人的觀念也發生了較大變化。與其說是內卷,不如說是頭部企業渴望突顯品牌價值。


        而一年一度的CIDE 2024北京定制家居門業展,作為各大品門企、定制品牌每年集中的對外發聲的發源地,也在不斷轉型和升級。從門展到門墻柜定制品牌戰區的轉型,也進一步看出其前瞻性和與時俱進的態度。


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        家居品牌內卷升級的現狀


        隨著行業集中度的提高,家居行業的商業環節也發生了變革。經銷商的優勝劣汰更加殘酷,選牌、選品難度加大。這些變化使得品牌需要更加注重產品質量和服務質量,以保持競爭優勢。另一方面,新品推廣和新市場啟動的難度不斷增加。消費者的年輕化和購買習慣的變化,他們對于品牌和品質的要求也相應提高。怎樣提高消費者對于品牌的信任度和忠誠度,變得異常艱難。線上的渠道越來越多,越來越豐富,如何實現精準營銷和最大化的營銷效果,也一度成為老板們的難題。還有設計、個性化等深度需求,都是大家常說的內卷嚴重的主要矛盾所在。


        除了上述的問題,行業內卷還體現在產品同質化嚴重的問題?!鞍阉衅放频纳虡藫踝?,你很難分出都是哪些品牌”,的確,像是木門和全屋定制等家居產品,發展了十幾年很難在外觀和功能上有較大突破。市場需求相似、技術水平相近和市場競爭壓力倍增是亟待各個品牌解決的問題,現在很多頭部企業把占比最重的部分放到了產品研發和創新,在行業看來,絕對是利好的趨勢。說明定制行業終于從最簡單的價格廝殺,進化到了技術層面,這對于消費者來說也是好的方向,產品在不大幅漲價的情況下,有了更多的功能和實用性。



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        面對“挑剔”的消費者,很多品牌往往表現得不知所措,殊不知其實是因為“老辦法不行了”。很多企業的老板都是從夫妻老婆店起家的,在裂變式增長的年底,大家的錢都好賺,市場也足夠大,而到了現在,企業沒有硬實力確實容易被市場淘汰,尤其是今年,大家都明顯感覺到了消費者的謹慎。大家更愿意為硬需求付費,而不是“將就”的產品。


        我們明顯看到,消費者對家居風格和設計的需求更加多元化。他們不再滿足于傳統的家居風格,而是追求更加個性化和獨特的定制設計。他們希望通過全屋定制來打造出符合自己喜好和品味的家居環境,同時也希望定制的家居能夠更加符合自己的生活習慣和需求,提高居住的舒適度和便捷性。更多工種的出現也印證了這一點,收納師、深度清理師等等,都是應運而生的。而懶人經濟的興起,讓服務變得更加重要,他們希望從溝通到售后,都是一鍵式的,品牌最好能夠提供專業的設計、安裝、維修和保養等服務,以保證家居的正常使用和壽命。



        行業龍頭領銜轉型

        華麗轉身并不簡單


        “TATA木門需要去創新、變化,去打造第二增長曲線”。就在今年6月,成立了20年的TATA木門,以潛心十年打造全新高端家居品牌TATACASA拉開了進軍高端家居定制的序幕。從木門到高端定制,產品品類變得更加龐雜,對設計、品牌調性、服務等也有著更高的要求。面對新的賽道,董事長縱瑞原給了TATACASA團隊最大限度的放權?!拔覀兊目蛻魰絹碓酱?,要求越來越不同,我們希望以品牌分層來滿足客戶的需求。作為我們第二增長曲線的TATACASA會繼續走下去,去創新、變化,去服務客戶?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>

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        無獨有偶,夢天木門早在幾年前就升級成為了夢天木作,而華麗轉身后,夢天木作也順勢搶占了幾個關鍵時刻點:


        1、推出“夢天木作”品牌形象:夢天木作在品牌營銷方面,注重打造具有差異化和辨識度的品牌形象。通過聘請著名設計師和制定具有特色的品牌宣傳語,夢天木作成功地將品牌形象深入人心,提高了消費者對品牌的認知度和好感度;


        2、打造“健康家居”理念:夢天木作注重將健康理念融入產品設計和生產中,提出了“健康家居”的理念。通過在產品中采用環保材料、無毒無害的漆料和嚴格的質量控制,夢天木作成功地將健康理念傳遞給消費者,提高了消費者對品牌的信任度和忠誠度;


        3、與明星合作代言:夢天木作在品牌營銷方面也注重與明星合作代言。通過與知名明星合作,推出明星定制款產品,夢天木作成功地吸引了更多年輕消費者關注品牌,提高了品牌在年輕人中的知名度和影響力;


        4、線上線下融合營銷:夢天木作在品牌營銷方面也注重線上線下融合。通過在社交媒體平臺上發布品牌資訊、產品介紹和設計案例等內容,夢天木作成功地吸引了更多消費者關注品牌,提高了品牌曝光度和口碑傳播效果。同時,夢天木作也通過線下品牌展示、促銷活動和定制化服務等方式,提高消費者對品牌的體驗感和忠誠度。


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        無論是TATA木門還是夢天木作,都是從單一的木門順利轉型的優秀課代表,雖然面臨轉型很多企業必然是痛苦的,但這也是行業發展的必經之路,它需要企業修煉內功,守好護城河的同時,大膽地轉型,并在市場需求、產品品類、品牌形象、產業鏈和創新能力等方面進行全面升級和完善。大浪淘沙,最后的優勝者才有資格在市場上獲得一席之地,這是商業的殘酷也是發展的規律。


        家居企業應注重提升品牌形象和用戶體驗,通過優質的產品和服務、創新的營銷策略和良好的售后服務等途徑,增強消費者對品牌的信任和忠誠度。同時,關注用戶體驗的不斷提升,滿足消費者對品質生活的追求。


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        家居品牌的戰略規劃


        從木門到全屋定制,行業的路走了20余年,而作為企業來講,又將是全新的挑戰。困難的不是要轉型,而是知道要轉型,但卻無從下手。希望本文的一些觀點和建議能給企業帶來一些啟迪和幫助:


        一、產品創新 


        1. 提升產品品質:隨著消費者對家居產品品質要求的提高,企業需要不斷改進產品設計、材料選擇和生產工藝,以提高產品品質。 

        2. 增加產品功能與附加值:在提高產品品質的同時,企業還需要關注產品的功能與附加值,通過創新設計和技術升級,為消費者提供更多元化、個性化的產品選擇。


        二、渠道策略 


        1. 拓展線上銷售渠道:隨著互聯網技術的普及,線上銷售渠道已成為家居行業的重要戰場。企業需要積極拓展線上銷售渠道,通過電商平臺、自建官方網站等方式,擴大產品的覆蓋面。

        2. 優化線下銷售網絡:線下銷售仍然是家居行業的重要銷售渠道。企業需要優化線下銷售網絡,包括專賣店、建材市場、裝修公司等,提高客戶體驗和服務質量。 


        三、品牌建設 


        1. 品牌形象塑造:家居企業需要塑造獨特的品牌形象,包括品牌定位、視覺識別系統、品牌故事等,以提升品牌知名度和美譽度。 

        2. 品牌傳播與推廣 企業需要通過多元化的傳播與推廣手段,如廣告投放、公關活動、社交媒體營銷等,提高品牌曝光度,增強品牌影響力。


        四、人力資源管理 


        1. 人才引進與培養:家居企業需要關注人才引進與培養,吸引具有創新精神、專業技能和行業經驗的人才加入團隊。同時,企業還需建立完善的人才培養機制,提高員工的專業素質和綜合能力。 

        2. 激勵機制與企業文化建設:為了激發員工的積極性和創造力,企業需要建立有效的激勵機制,如薪酬福利體系、員工晉升機制等。此外,良好的企業文化建設也是推動企業發展的重要保障。企業應關注員工福利、員工活動、內部溝通等方面,營造積極向上、團結協作的工作氛圍。 


        五、互聯網+


        家居品牌需要積極擁抱互聯網+時代,運用互聯網思維和技術,推動數字化轉型和升級。通過線上平臺、大數據分析、云計算等技術手段,提高品牌營銷效果、客戶服務和用戶體驗等方面的能力,實現可持續發展。


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        展會預告

        第21屆中國國際門業展覽會暨第9屆中國國際集成定制家居展覽會(簡稱“CIDE 2024北京定制家居門業展”)將于2024年3月13-16日在北京·中國國際展覽中心(順義館)舉行,CIDE不僅見證了行業的發展與破圈,更在一次次的展會中成就了很多行業品牌的發展。


        展會亮點


        鏈接定制生態:
        布局定制+門墻柜+整裝多品類集成題材矩陣


        加碼綠色低碳:

        踐行綠色低碳發展,擴容綠色環保類展品


        強化設計賦能:

        潮流展區+重磅設計活動雙重驅動,探尋家居美學潮流趨勢


        注重創新發展:

        展示新產品、新技術、新設計、新服務、新理念


        深化跨界合作:

        聯動設計/地產/裝飾多方資源,進一步促進供需商貿交流



        此次展會致力于為構建集產品創新、技術創新、設計創新、服務創新、理念創新于一體多元發展的高價值商貿服務平臺,為家居行業專業人士提供新視野、新趨勢、新商機。


        未來,隨著家居企業對品牌的重視以及行業人士的共同努力,家居定制行業也將繼續高跟猛進,共謀發展!CIDE 2024北京定制家居門業展,讓我們一起探討更多關于家居定制的可能性和機遇。2024年,不見不散!


        北京定制家居門業展
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