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      1. 中國國際門業展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會

        China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

        2024年3月13日-3月16日(農歷:二月初四至二月初七) 北京 · 中國國際展覽中心(順義館)

        定制家居專欄
        定制家居巨頭響起集結旗鼓,全力布陣存量房改造藍海大戰
        2023-10-12 10:41:46

        隨著我國城鎮化進程的推進,大量建成于20世紀的舊小區面臨翻新改造的需求。據統計,目前消費者考慮重新裝修或局部裝修的比例已達50%左右,相比前兩年增長顯著,這代表著存量房改造市場蘊含著巨大的需求。但是,改造存量房也存在諸多難點,如歷史問題累積、管線復雜、業主意見不一等,不僅改造難度大,也需要應對業主的種種消費痛點。因此,能否順利打開存量房改造市場,實現落地施工,仍然是一個值得業界深入探討的話題。

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        近期,定制家居龍頭歐派、金牌、好萊客等品牌紛紛通過不同舉措布局存量房改造賽道,這無疑預示著一場圍繞舊房改造的激烈競爭即將到來,這些龍頭企業集體布局的背后,又隱藏著怎樣的商業邏輯呢?

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        多管齊下,品牌爭相布局舊改

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        以歐派家居為例,公司通過大家居戰略與廚房、衛浴空間改造相結合,來拓展舊房改造業務。歐派將發揮自身在廚衛產品設計及制造方面的優勢,推出適用于舊房改造的產品和快速改造服務套餐,以廚衛改造為切入口獲得流量。

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        金牌廚柜從年初就加大了對局改市場的布局,成立了專門的局改事業部,并將其作為五大核心市場之一。據悉,金牌廚柜還在經銷商中全面推動局改試點,以確定適合的業務模式。

        好萊客則打出以陽臺定制切入舊改和存量房的牌,計劃快速開發相關的陽臺系列產品,并通過新成立的陽臺品牌“萊住”,集中資源進行專項運營。

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        探索藍海,企業布局舊改的戰略考量

        從定制家居企業紛紛布局舊改的舉措來看,各企業都是抱著爭取存量房市場更大份額為目的。隨著新房市場的萎縮,存量房改造市場的需求顯著上升,這些龍頭企業希望通過搶灘舊改,在這個新藍海市場占得先機。

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        另一方面,消費者改造舊房的需求也在不斷增長,達到了一個新的高峰期。企業通過提供適老適舊的產品和快速改造方案,可以更好地滿足這一需求。這也是它們大舉布局的重要原因。

        此外,舊改業務的開拓也有助于企業實現多元化發展,提供更全面的服務,從而擴大公司的業務范圍,這對提升企業的整體實力有著正面的促進作用。

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        舊改經營難度不亞于整裝

        盡管存量房改造市場前景廣闊,但要打開局改和舊改市場,企業面臨的難點與挑戰也非同小可。

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        首先,舊改業務需要整合裝修企業、設計師、產品供應商等多方資源,進行深度合作,對設計、產品、供應鏈等環節都提出了很高的要求,這增加了經營難度。

        其次,改造存量房的流程復雜,環節眾多。從前期的設計調研、拆改,到中期的水電改造、主體施工,再到尾期裝修,整個項目周期長,難度頗高,這使得舊改的經營難度不亞于一次整體裝修。

        最后,不同年代的舊房情況千差萬別,如何制定出適用的改造方案也是一個難題。所以,開拓舊改市場對企業的產品、設計、集成能力等提出了全方位的新要求。

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        技術和質量是舊改的生命線

        業內人士分析認為,舊改對企業的技術力量和質量控制能力提出了更高要求。

        舊房情況復雜,存在許多不確定因素,這需要企業擁有強大的技術實力來制定改造方案、確保施工進度。同時,舊房改造對施工質量也有更高要求,企業必須建立嚴格的質量管理體系。

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        具備核心技術和質量控制能力,將是企業實現舊改業務規?;年P鍵。相比之下,品牌效應在舊改領域的作用相對有限。今后技術服務型企業將在舊改領域占有優勢,同時,市場集中度也將提升,具有雄厚實力和豐富經驗的龍頭企業,將在市場整合中脫穎而出。

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        持之以恒,找到舊改的競爭模式

        綜上所述,存量房改造市場無疑蘊含著巨大的增長潛力,這也促使眾多頂級定制家居企業紛紛布局,期望搶占先機。

        但從目前來看,各企業還面臨諸多挑戰,需要在技術、質量、項目管理等方面下足功夫,并且,還需要和上下游形成閉環的產業鏈生態。挖掘舊改市場需要企業持之以恒地投入和探索,才能逐步找到適合自身的競爭模式。家居龍頭企業憑借雄厚的實力和豐富經驗,有望在市場整合中成為主導力量。

        展望未來,存量房改造必將給家居行業帶來新的發展機遇。但企業也必須準確定位,深化布局,方能在蓬勃發展的舊改市場占領一席之地。


        出品:搜狐焦點家居,侵刪。



        北京定制家居門業展
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